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论绿叶购超市选址计谋
如果说富贵的商圈是培育门店的沃土，那么优质的店址就好比树根一样，可适时的吸取商圈内最好的养分，让门店茁壮发展。因此，门店选址的优劣直接关系到门店的兴衰，门店选址失之毫厘，将会导致业绩谬之千里。所以终端门店选址尤为重要！如今的超市类终端销售业态不外乎以商场和临街专卖店、社区店居多，游离于商场和临街专卖店、社区店之外的超市类终端是微乎其微！对于超市类终端门店选址的研究和评估将是经销商在经销门路上的第一个最重要的决议！无论是商场或者是临街专卖店、社区店怎么来界说店址的优与劣，它总离不开这样一个定律：能让一群有效的消费人群越容易靠近的门店，就一定是好店！临街专卖店较商场具有以下优点：第一，优质店址都具备以下特点：（一）都会中心区都会中心区一般是当地商业中心、闹市区，商业运动很频繁，谋划气氛很好。
一般集中在这种区域的门店都是“寸土寸金之地”。都会中心区一般都是情况优美、街道整齐、交通利便、商业服务配套齐全且不嘈杂，在这类地域，商品流动快，对于超市来说，超市部门品类的更新周期短，如果商品流动慢，则有可能在还没来得及销售前就逾期了，所以商业运动频繁的地域是超市类店选址所应具备的特点之一。（二）交通便利的区域门店四周交通的便利性，主顾到店后，停车是否利便；货物运输是否利便；从其他地段到店搭车是否利便等。这些都市在很大水平上影响着门店业绩的优劣。
理想状态下的门店应具备接纳种种来客的交通设施，即门店周边应以拥有轨道交通、公交车站点、停车场等为优。（三）高密度住民区住民区人口比力集中，且人口密度较高。消费者在这类地域具有多条理的特征，各年事层和社会阶级的人都有。
因此无论销售何种品类的产物都市有一定的主顾群。人口越多且越麋集，且超市产物品类优质、低价、刚需，则消费者到店消费的频率亦会越高，业绩也会好做。
第二，选择优质店址要有定量化的选址尺度：（一）客流量一般而言，高的客流量水平可以增加业绩。可是，过量的客流量在一定条件下也会由于太过拥挤而阻止消费者进店。
客流量虽然重要，但更重要的是，该地段的客流是不是属于我们超市的有效客流呢？那么，什么才是有效客流量呢？有效的客流量主要取决于主客流量人群与我们超市定位是否相吻合，以及主顾在该地段所行走的目的。（二）公共交通设施与路况公共交通设施主要指交通是否活跃，四周是否有公交站通过。路况指门路结构是否合理，路面的宽度、人行道宽度、交通拥挤水平以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与门店上货速度有直接关系。
只有在交通便利的地方开店，才气给消费者提供利便，吸引更多的主顾。因此，选址前必须观察都会内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络举行分析。
（三）门店的结构和门店的能见度门店的结构主要思量因素有：1、门店结构是否良好（有无阻碍物，是否利于离隔建设货物堆栈或另设堆栈），格式以方型最佳；2、门店面积100－300平方为最佳（凭据地域差别相应做出调整）；3、门店的结构宁静、水电设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响。门店能见度在择店址时必须取开阔避狭窄，门前的开阔，不仅可以使门店的视野辽阔，也可以将店肆整体形象展示给在较远处行走的主顾和路人，给予一定的视觉打击，这样利于将门店谋划的商品信息通报出来给主顾和路人。
从做生意的角度来说，主顾和路人接受了门店的商品信息，将有可能发生一定的购置欲望。（四）门店坐落位置位置的观点包罗：1、指距离都会中心区的远近，是否在成行成市的商业路段；2、指距离住民区或交通干线的远近，选择门店不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店肆。3、指坐落于某一地段的详细位置。
如果门店处于商业中心街道，经销商在门店择址上应力图坐北朝南，其目的是为了制止夏季的暴晒和冬季的寒风。此外，三岔路口也是开店的好地方；不建议在坡路上开店；路面与门店地面崎岖相差不能太悬殊。
门店位置的选择上可以遵循“金角银边草肚皮”这个纪律。选择合适的街道后另有另外很重要的一点，那就是正常的街道都市有双方，那么如何确定这双方详细那一边更适合开店呢？我们把差别的双方叫做上行线和下行线。上行线指的是大家脱离家去事情的门路。
下行线指的是大家回家的门路。那么如何判断下行线详细是哪个偏向？有一个简朴的方法：直接在下班的时间段内，到准备选择的街道去举行视察。应该很容易视察出人和车更多的在哪个偏向。
那么很显着谁人偏向就是下行线的偏向。一般我们在选择的时候都市选择下行线的偏向。（五）门店的价钱门店的价钱对销售价钱和投资接纳期会发生直接的影响。门店租金应相对合理，且租期至少2年以上；做零售通常第一年是扎根，盈利能力比力有限，第二、三年稳定了之后才可能有更高的盈利空间，而且能造就一部份客群。
固然，我们在选择好的地段的同时，也应思量成本问题，不能因为选了个好门店，最后却因高额的租金而沦为房东的仆从。因此，在门店选址上要权衡利弊，不能盲目投入。
如果说商场是品牌生长的"助力器"，这一点也不外分。好的商场，对于品牌而言能让品牌在乐成的路上走得更顺畅。对于差别的商场，定位也会有所差别，尤其是谋划有序的乐成商场更是定位明确。
它们无论从内部装修还是品牌的引进上都市与自己的定位相匹配。百货业谋划的惟一差异在于看待主顾的方式。商场优点：有一定人流和销售额，选择当地有影响力的商场更易于品牌的流传，投入精神少，可是用度也相对偏多。
（一）楼层——统一品类区域、大型超市外租区楼层越低自然越好。一楼是进入商场必经之路，自然它成交的时机也是最高的。每高一个楼层消费人群的淘汰也是十分惊人的，所以说在可能的情况下楼层选择得越低，有效人群就会越多，业绩自然也就好做些。（二）入口——同样的楼层，越靠近入口处自然也就越好楼层的入口处一般都是手扶电梯。
所以越是靠近这个地方的位置越是好的位置。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢？谜底自然是一上电梯右手边的谁人位置。因为中国人的行走习惯是靠右行走，大家自然会是走向右手偏向。（三）形象——有墙壁的边厅能摆放高柜的边厅和靠近电梯的不能摆放高柜的中岛柜应该选择哪一个呢?谜底是前者，因为边厅高柜相对于中岛柜能更好地展示产物的形象，也能很好地给消费者直观的印象。
同时边厅高柜更重要的一点是能够比力利便的展示生产品套装组合、系列感等效果，所以说在条件允许的情况下一定是要选择边厅高柜的这种展示方式。终端门店选址应选在什么地方，用最简朴最粗暴地回覆就是人多！人多！人多！精致一点来说：需要对当地商圈规模、人口密度、交通设施、租金成本等诸多要素举行综合分析。
在门店的选址方面一定要慎之又慎，做好开店前的准备事情很重要。千万不能耳食之闻，要真的做好实地考察，只有自己亲自相识，科学分析，才气找到真正的好门店。无论是临街专卖店还是商场店，都可以说是转角的位置是最佳位置，因为转角的位置是客流最大的地方，总结一句就是：“金角银边靠电梯！”通凡人们最容易记着世界上最高的山，却很少有人会对第二高的山影象深刻。
营销中的“第一原则”无处不在，如购置去屑洗发水会连忙想到“飘柔”，这是因为飘柔在进入中国市场时，第一个推出去屑的观点。又如谈到“凉茶”，就会想到“王老吉”，这都是“第一原则”与品牌定位精密联合的乐成案例。在实际开店历程中，如若不能在面积上做到“一”，那就在位置上选择第一；不能在销量上做第一，就在形象上做到第一；不能在主商圈做到第一，也可以在次商圈做到第一。
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